最近，新东方直播带货平台“东方甄选”火了。

投资者也用真金白银力挺新东方！

6月13日，新东方在线股价直线拉涨盘中涨幅曾逼近100%。截至收盘，新东方在线报8.72港元/股，涨幅39.97%。

要知道，“东方甄选”开播于去年12月底。

半年前，直播间同时在线人数不过千人，成交额也不过百万甚至是数十万元。就在上周短短3天时间，粉丝从100万暴涨到200万。

“东方甄选”的直播间到底火在哪？又为什么能出圈呢？

首先，寓教于乐的独家精品内容。

“东方甄选”的老师主播们不光是全程双语带货，此外还有免费的地理、历史、哲学课。

卖电子琴的时候，老师们直接弹唱英文歌，诗词歌赋、名家典故、爆梗段子也是张口就来，硬生生把直播带货玩成了精品课。

据媒体报道，董宇辉今年29岁，在这次爆红之前，董宇辉在业内其实早就小有名气，被称为“中关村周杰伦”，学生称其为“杰伦老师”。在知乎上，董宇辉是被多人推荐的知名网课老师。

独特的内容是东方甄选的壁垒，这些老师都积累了在新东方线下多年的教学经验，用户愿意为了内容和知识去买单。

其次，“东方甄选”直播间的出圈，也离不开“天时”。

一是切中了当下流行的怀旧感，在直播间买东西的人，很多可能是当年上过新东方培训班的人；

二是疫情的反复使得用户观看直播的时长变长，增加了下单的几率；

三是踩中了大主播纷纷离场、直播带货很久没有新玩法的空档期，抓住了用户的新鲜感和注意力。

出圈的直播间，也完成了很不错的销售转化。“东方甄选”的直播间带货销售额预计为6369.57万元，是上一周的8倍。

新东方近一年的境遇可谓是坎坷波折。

2021年7月，双减政策给教培行业带来巨变。受此影响，新东方股价一度暴跌近90%。

2021年11月，新东方称关停了K12核心业务，退租了1500个教学点，捐赠了8万套崭新桌椅。员工从12万人缩减到近5万人。

无奈之下，新东方寻求转型。

去年12月，新东方推出直播带货平台“东方甄选”，俞敏洪带领百名新东方老师入驻抖音平台，一起进行助农直播。

然而转型之路并不顺畅。

新东方刚转型直播带货，就被《经济日报》发文批评：

直播数据也不理想，从今年3月至5月，俞敏洪的14场直播带货，平均每场的销售额仅为13.2万。相比抖音头部主播们动辄过亿的单场成交额，实在是拿不上台面。

俞敏洪还曾在个人微信公众号发文称，“东方甄选刚刚开始，每天的销售额还少得可怜。”

不管面对多大的不确定性，俞敏洪依然全力以赴为新东方的稳定发展而努力。“双减”风暴下，新东方选择“两只脚走路”。

新东方坚持教育主体业务，同时子公司新东方在线开辟直播新业务。俞敏洪对新东方的定义是成为以教育产品为核心的教育公司。

除了农产品之外，过去一周，他带领组建了“新东方直播间”队伍，专门来推广新东方优质的教育产品以及其他优质教育相关的产品，包括图书、智能软硬件学习设备、和学习相关的文教用品等。

另一条线，新东方主体的教育业务也没有完全停掉。新东方当前仍然为四六级、考研、出国语言、留学咨询以及针对国际游学、国内研学及营地教育等提供教育服务。

在摸索半年之后，它终于等到了姗姗迟来的流量赏光。

大部分人的好奇是，“东方甄选”究竟是昙花一现，还是会持久红火？

和大部分火起来的直播间一样，“东方甄选”也会遇到直播间做大之后的发展难题。

• 一是在货盘更新较慢、SKU有限的情况下，靠老师吸引流量，能有多久的发展，复购率又能有多少？

  
  

• 二是冲着新奇的双语直播而来的用户，能否真正转化和留存为“东方甄选”的产品粉丝？内容创作和输出出现枯竭时，当用户能猜到主播每天要说什么的时候，还会不会这么多人来看？

  
  

• 三是铁打的直播间，流水的新东方老师。老师们在爆红之后能继续留下来吗？又有多少老师能像董宇辉一样出圈？垂类账号的主播们能复制董宇辉的奇迹吗？

“东方甄选”的路子有一点像中粮优选，走高端的礼盒路线，从这个角度看，这也意味着其很难真正做成大众消费品。

这类产品有一些固定的消费渠道和群体，更偏toB，对于这个垂直又专业的赛道，直播间是不是一个优质、适配的长期渠道，所以后续发展如何还有待观察。

不管如何，新东方的爆火离不开老师们的努力和坚持，正如董宇辉说：

“很多时候，运气会不会来，并没人知道，但这并不影响你本来要坚守的心。”

俞敏洪也曾在个人公众号写下：

“努力工作，努力学习，努力寻找新的方向。这应该会是我2022年的三大主题。”

尽管俞敏洪拥有不再努力的资本，但他选择带领新东方重新出发，并最终得到了市场阶段性的认可。

平台变了，渠道变了，业务变了，一切皆可变，唯有“教育”的内核从未动摇，或许这就是新东方突破自我的关键。

未来，新东方还将面临很多考题，能否根植核心优势，找到以“不变”应“万变”的答题技巧，新东方仍走在探索创新的路上。

在「摆烂」和「躺平」大流行的年代里，俞敏洪俨然成为一股逆流，身体力行证明着「努力」的意义和价值。

俞敏洪曾经跟董明珠讨论过关于“年轻人躺平”的问题，两位企业家达成的共识是：

自己要激起年轻人奋斗精神，不能鼓励打游戏、借款消费，而是为中国创造财富。

新东方还没到认怂的时候，东方甄选的直播路，有看头。

如今，新东方的教培时代结束，直播时代才刚刚开启。这阶段性的小小胜利，正是对企业家精神的至高褒扬。