夜读| 秦国缺兵少粮，商鞅是如何解决的？

2020/12/23
来源：原创

来源 | 老张说（ID：OldZhangShuo）

作者 | 欧德张，原阿里巴巴集团大政委，新商业学院特聘讲师，布道教育CEO


《大秦帝国》一开场，秦国和魏国的少梁大战，暴露出了秦军一个问题：后勤跟不上。战斗到紧要关头，征粮征不到，士兵和马都吃的不够，哪有力气打仗。


还有个问题在剧中屡次被提及，那就是兵源不够。


而在商鞅的《强秦九论》中，对此有两项针对性举措：

一是《军功论》，鼓励国民参军杀敌，按照杀人数可以得到晋升和爵位。

二是《农爵论》，鼓励农民多耕种，多缴粮税，超过国定一倍就能获得爵位。

可以看到，这两项政策的核心就是——做得好能封爵。

01


爵位的吸引力

爵位对于老百姓有什么样的吸引力？

第一，被赐予爵位的同时能够获得相配套的田宅。
第二，爵位带来的是社会地位的跃迁。
第三，因为军功获得的爵位，可以传三代。
因此，这两项政策对于老百姓的吸引力非常大。

结果就是：老百姓从不愿参军变成争相参军；年纪大的不符合参军条件的，那就好好种粮，也有封爵的希望。
而一旦身边有人因为军功、农耕而受赏或封爵，老百姓的积极性就会被更加激发出来。

总结起来，这两项政策最根本的，是让老百姓看到了提高自己物质水平和提升阶层的机会。也就是，向上攀升的通道被打开了，生活有奔头。
其实在职场上也是一样，没有人喜欢一眼就能望到头的职业道路。很多企业的招聘广告中，都会把“晋升空间大”作为吸引点。
所以，要达到激励的目的，一定要找准目标人群的需求点。

02

定位目标人群

商鞅和秦孝公说过一句话，我很喜欢：“小政在朝不在民，大政在民不在朝。”

意思是，小的政治家看重的是朝堂上的官员，而不关心群众；大政治家看重百姓的生活，而看轻朝堂上的官员。

为什么要关注群众？因为群众才是占绝大多数的，拥有最大的力量，是强国之本。
在商鞅和秦孝公的蓝图里，他们要建设的是一个综合国力强盛的秦国。

一个真正的强国，需要具备这五个要素：人口众多，农工兴旺，府库充盈，甲兵强盛，民勇公战。这每一项，都离不开群众。
（这里我再插一句：商鞅变法归根究底是为了建立君主专制，实现中央集权，所以他也实施了很多被人诟病的政策，比如连坐制。但是在商鞅变法十年后，秦国的社会面貌和百姓生活确实有了很大的提升。）


社会心理学家莱昂·费斯廷格指出：“集团成员身份的吸引力并不仅仅在于一种归属感，而在于能够通过这一成员身份获得一些什么。”就像国家被期待增进其公民的共同利益，企业也同样被期待能够增进其成员的共同利益。

企业必须要思考，如何实现成员利益和组织目标这两者的共赢，而最常用的，就是建立激励制度。

03


双因素激励理论

我们来看，商鞅的这两项政策，既有物质激励，也有精神激励，非常符合美国心理学家、行为科学家赫茨伯格提出的双因素激励理论。


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