10月28日，宜信私募股权母基金的间接投资企业“震坤行”宣布获得3.15亿美元E轮股权融资。这是迄今中国工业用品领域最大一笔单轮融资。截至目前，震坤行已累计融资超45亿元人民币。

震坤行就像工业用品领域的京东，采用"自营+第三方"的方式，专注于中国企业的工业用品采购市场。通过全链条数字化改造能力，重构中国传统工业用品采购渠道。

一个工业用品超市获得如此大额融资，可见，在万亿规模的工业用品行业，存在巨大的产业效率提升空间。

帮企业高效剁手，正在成为一门大生意。

01企业正在成为在线“剁手”的金主

在线剁手的主体早已不只是个人。

《中国企业数字化采购发展报告（2019）》显示，2019年中国B2B市场交易规模达到20.46万亿元，比上年增长1.5%。

在这个万亿市场的大机会中，线上采购正成为一股不可逆的趋势。2019年企业电商化采购同比增速64%，预计2020年有望超过万亿元。

企业太需要高效的采购工具了。

与C端消费者时常冲动消费不同，B端的采购通常涉及复杂的流程：收集信息、询价、比价、议价、评估、索样、决定、订购、进货验收、付款等多个的环节。

而且，企业一直有降本增效的需求，尤其随着经济下行、劳动力成本的提升，采购的精细管理成为企业越来越重视的手段。

复杂的B端采购流程和精细化采购管理的需求下，就非常需要用数字化的手段提高采购效率。

根据中国电子商务研究中心的数据，美国的数字化采购的比例已经达到53%。相比之下，中国只有2.5%。

在国内，企业采购方式线上化、数字化的时机已经成熟。

20多年中国消费互联网的蓬勃发展，早已为企业采购线上化打好了基础，随着C端消费行为的线上迁移，围绕着消费闭环的基础设施也在不断完善：

阿里、京东等电商平台的发展，早已让人们熟悉和接受了这种线上交易的方式；

支付宝和微信支付的诞生，打通了线上交易的最后一环——支付；

顺丰、四通一达等物流公司，则打造了一个“朝发夕至”的供应链体系。

基于这些条件，B2B交易线上化方兴未艾的发展起来了。

02 爆发

近几年，国内B2B交易线上化领域有爆发之势。

从宜信私募股权母基金的间接投资企业中就可以看到，B2B线上交易相关的产品发展势头良好，并不断有新的产品和投资产生。以下是其中的几个例子：

10月28日，震坤行”宣布获得3.15亿美元E轮股权融资。

10月，找钢网旗下“胖猫物流”荣获4A级网络货运平台授牌。疫情之下，找钢网和胖猫物流的订单均逆势增长。9月，胖猫物流的运输量实现同比增长近80%，环比增长近25%。

8月初，工业用品供应链电商公司“工品汇”被京东收购，成为京东工业品的子品牌，面向次终端零售门店提供MRO（非生产原料性质的工业用品）服务。资料显示，工品汇已累计覆盖全国10 万家零售门店。

7月，供应链管理系统提供商“企企通”宣布获得数千万元B+轮融资。

6月，酒旅行业“交易型SaaS+服务”数字化营销服务商“直客通”，协助全国7000多家酒店进行直销，累计交易额破7亿元，同比增长76%。去年8月，直客通宣布获得超3亿元C轮融资， 由红杉资本中国基金、元璟资本、中青旅红奇领投。

2月，易久批（易酒批）宣布，继年初获得来自华平投资的 D+ 轮融资后，易久批也宣布获得由美团龙珠资本、物流资产管理巨头 GLP（普洛斯）、老股东源码资本联合为本轮合并追加的 D4 轮专项融资。与此同时，“易久批”宣布战略合并另一B2B平台“掌上快销”，后者为华南地区快消 B2B 龙头企业。

无论是融资进展，还是疫情后的表现，都可圈可点。

在疫情的洗礼下，加剧了企业的危机意识。于是，开源节流、对于供应链中断的担忧等，都促使B2B采购工具领域或许将迎来一个爆发机遇。