以下内容整理自唐宁在10月9日宜信CEO座谈会上的发言

非线性增长是很有挑战、很不容易的，很多人问我怎么定义非线性增长？不好定义。但是我知道什么不是非线性增长。

首先，不增长肯定不是非线性增长，每年增长百分之几，跟着GDP，每年增长百分之十几，都不算非线性增长。非线性增长讲的是这个月比上个月的百分之十几，甚至百分之二十几更高。

很多人说这怎么可能呢？我跟大家讲，就是这么回事。现在我们生活之中大家很熟悉的企业就是这么成长起来的，现在用的ZOOM，非线性增长。我们用的微信，有网络效应，你上了你就希望我上，我上了就希望你上，大家都上，永远上。用户每个月甚至每天都噌噌噌地往上涨。有的伙伴说，我们不是干那个的。不对，我们就是干那个的。

为什么一定要以非线性增长为我们的目标呢？

数字经济的头部企业，非线性增长是它的一个特征，也就是说要是在数字经济之中算一号，属于是头部的，你必然是非线性增长的，必然是超高速度增长的，不是所谓慢慢增长的，甚至有的还是不增长原地踏步的，那是不可能的。

为什么这么讲呢？首先，未来的经济一定是数字经济，没有其他形式，这是几年前我在APEC会议上，在《焦点访谈》的采访中提出的概念，未来没有非数字的经济形态，数字化变革与每个人、每个组织直接相关。

第二，现在各行各业都是严重的分化，原来大中小企业一起赚钱，只不过头部赚得更多，尾部赚得少，疫情之后，再加上科技创新，头部机构强者恒强，中、小、尾部的机构，不在了。之前我们业务之中有多少所谓的形形色色的竞争者，到处都是，现在没有了，小、散、乱没有了，但客户需求还在，我们在朝阳行业之中，客户需求非常旺盛。

朝阳行业本身就是高增长的，其中头部引领的企业更应该是高增长的。所以这是第二点，严重分化给头部机构的成长带来重大的机遇。

第三，真正能够成为头部机构，在数字经济中有所立足，就一定得是创新的，就得有新产品，就得有新服务，就得有新模式，就得有新业务。“新”的特点是什么？增长快。

所以未来的数字经济头部企业必须是非线性增长的，这是它的一个特征。我们想做未来的赢家，我们要引领行业，必须要找到非线性增长之道，否则我们就不是头部玩家，我们就不是数字经济之中能够长期发展的企业。

在此我也谈一个重要的观点，不应该有任何纯线下的状态了，纯线下的状态完全实现不了非线性增长，就会被数字经济其他的玩家所淘汰。每一个人必须善用数字化工具、数字化手段，没有数据，不做好数字化的准备，那是死路一条。未来没有非数字化的企业，没有非数字化的团队，没有非数字化的业务，纯线上可以有，一定要有；线上线下相结合可以有，一定要有；纯线下，没有。

最后，给大家推荐一本书，叫《增长黑客》，非常棒，小标题叫“如何低成本实现爆发式成长”，其中有很多案例，有国外的国内的，我觉得非常有启发，可以帮助我们从理论上、从实践上去实现非线性增长。

本文整理自唐宁在10月9日宜信CEO座谈会上的发言